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绿化工程银杏树怎样采购?
作者:园林银杏 发布日期:2016-6-17 14:25:27点击:1794

精品银杏树怎样采购

     最近我们也能感受到网上银杏树销售越来越难做。银杏苗圃老板和苗木经纪人今年的生意情况基本上如此。我们从事银杏树培育销售多年发现,老客户生意较好做,因为他们信任你,所以价格给的到位,不死杀价。

    都说新生意难做,特别是网上来的新生意,很难成交。

     一般客户都会在网上对比多家报价后再选择卖家,在寻价的过程中由于新客户不了解真正的行情,所以他不清楚卖家报的到底是不是最低价。相反,卖家往往都想留住客户而不敢报高,没有谁会把价格报高,高了客户不会选择。所以一般报价极低。

    客户不知道到底银杏树市场行情多少钱,第一判断完全依赖报价。比如,20公分银杏树,一般树形银杏树价900元左右,我们报1100元,还有人报600元,20公分精品银杏树价格3000元/棵左右。客户分不清成本价是多少,他们认为成本价低于600元,实际是我们这有个别商家不良竞争,故意给客户报低价。等把客户骗来后,再以各种理由涨价,不给涨就不做磨时间。这在一定程度上损害了地区银杏树商家整体形象。

     其实只要你认认真真诚实的和客户合作,新老客户一样好做

     

下面介绍我给一园林绿化公司供树过程

银杏树正在装车

      前年银杏树苗价格开始下跌,银杏苗木市场上少有人问津。秋天接到客户电话询价,需要一万棵直径20--25公分银杏树。我说:你要多长时间工地栽完。客户说:园林绿化一个月完工,你看有问题吗?银杏树采购数量较多,工期有点急,是否能延长供货时间呢?不然完成全部供货量有困难;要不我先拍几张银杏树照片发给你看树形质量,我慢慢说道:如果你看照片感觉差不多,再过来在苗圃场详谈。过了二三天绿化公司陈总带者采购员来了。上午我带着在银杏苗圃看了看银杏树,又在山东江苏两个银杏苗木交易市场让他们了解银杏树价格行情。下午在家里签了协议交了一点定金。第二天早在银杏苗圃号树,中午开始挖树了。第三天发了一车,第四天发了二车,第五天在第二银杏苗圃号一百多棵银杏树,第六天发了二车;第七天开始为加快速度,并且在江苏港上采购装车发树。第八天开始每天发6-8车树;因为向一个地方发车数量多,物流配货车不好配,运费开始涨价。第十天停止号树挖树。第十二天发走最后四车树。最后总计发走3900棵银杏树。诚诚实实做事坦坦荡荡做人,多为对方考录就很自然的把事情做成了。

 

 
 
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